Costruisci il
tuo Marketing.
Si investe troppo in servizi operativi e troppo poco nella componente strategica,
il vero fulcro di un’attività di marketing. Siamo sicuri che sia più conveniente
prendere e partire in macchina che non prima impostare la meta sul navigatore?
Imposta la rotta del tuo marketing
Un problema enorme che, nella maggior parte dei casi, provoca l’insuccesso di una strategia di marketing è l’assenza di strategia. Si parte pensando di risparmiare “soldi inutili” per poi dover fare dietro-front e spendere cifre esponenzialmente superiori per rimediare agli errori commessi, qualora possibile.
Consulenza B2B
L’ambito industriale presenta esigenze e linguaggio specifici, differenti dalla vendita al privato che devono essere rispettate.
Consulenza startup
Un nuovo progetto deve scontrarsi con la dura realtà del mercato, budget contenuti e la necessità di sopravvivere.
Consulenza local
L’azienda che vende a clienti locali deve adottare un approccio differente e più economico e funzionale rispetto alle altre realtà.
Consulenza freelance
Le attività professionali individuali sono calzate sulla persona, pertanto è necessario costruire una strategia ad hoc sulla singola realtà.
Consulenza enti
La comunicazione istituzionale segue regole più ferree dalle quali bisogna partire per costruire una strategia efficace e non autolesiva.
Consulenza ricerca lavoro
La ricerca di lavoro è viziata da alcune prassi specifiche che bisogna cavalcare per poter riuscire a trovare l’impiego.
Ma a cosa serve una Consulenza di marketing?
La Consulenza marketing è un servizio parecchio bistrattato. Non sorprende: perché pagare un centinaio di euro per ricevere dei “consigli”?
La verità, però, è ben diversa. L’esempio più tipico sono realtà che investono migliaia di euro in advertising su Meta, quando poi il loro pubblico semplicemente non è lì. Una consulenza avrebbe consentito di evitare questo errore.
La consulenza di marketing e comunicazione consente di costruire a monte, come da prassi si dovrebbe fare, un piano preciso e orientato all’obiettivo, calzato sulle reali esigenze e non sulle mode del momento (es. pubblicità sui social).
Come funziona la Consulenza marketing
La Consulenza Marketing prevede sempre un primo incontro unico al seguito del quale si valuta, se necessario, come proseguire.
Il primo incontro prevede:
1) Intervista scritta al cliente
2) Analisi e studio da parte del consulente
3) Incontro (remoto) di 50 minuti
4) Documento riepilogativo della consulenza
Le domande più poste sulla Consulenza
Il costo di una prima consulenza è di € 200,00*. In funzione della complessità della richiesta, è possibile che ci siano variazioni, ma tutte concordate con il cliente in fase di preventivo e non successivamente.
*La consulenza ricerca lavoro ha un costo differente che ammonta a € 80,00.
Il vero fulcro della consulenza è il documento riepilogativo della consulenza. Redatto da me, modificato durante l’incontro e inviato subito dopo, contiene tutto il percorso di studio e analisi svolto dal consulente e le considerazioni del cliente.
Non dobbiamo dimenticare che sì, io mi occupo di marketing, ma nessuno conosce la tua realtà come te. Io non devo sostituirmi, ma supportarti.
A seguito della consulenza, l’ipotesi più frequente è che il rapporto si evolva nell’erogazione di servizi operativi.
Quindi è assolutamente possibile farlo, ovviamente con i presupposti di collaborazione (se un’attività non è nelle mie corde, preferisco rimandarti a professionisti più verticali).
Sì, ma sempre dopo la prima consulenza.
Spesso la prima consulenza è già risolutiva e apre ad un’altra serie di necessità per il cliente. Ho, comunque, clienti presso i quali svolgo consulenza periodicamente da diversi anni.
L’accordo economico è suscettibile del programma prefissato che, a sua volta, dipende unicamente dagli obiettivi concordati.
Alcuni esempi di Consulenza svolta
La consulenza marketing e comunicazione non è tipizzabile, pertanto riporto una serie di esempi di consulenze
svolte nel corso del tempo.
Con un cliente nell’ambito b2b, partendo da zero, abbiamo costruito un nuovo reparto commerciale di primo contatto con una precisa strategia di sviluppo sul territorio centro-nord italiano.
Siamo partiti dalla selezione delle risorse, alla formazione fino all’attuazione delle strategie preventivate, con monitoraggio costante dei risultati che prosegue da oltre 5 anni con buoni risultati, nonostante i periodi non semplicissimi nell’ambito della produzione.
Per conto di un’ambiziosa startup in ambito risorse umane, mi sono occupato di fornire un’analisi sul TOV e sulla SEO dei contenuti del sito e del blog.
Il risultato è stato molto positivo al punto che abbiamo proseguito e ristrutturato l’intera parte scritta dell’area digital della startup.
Si tratta di una delle consulenze più frequenti. Abbiamo valorizzato LinkedIn, sia in organico che con Sales Navigator, affiancando la formazione sullo strumento all’impiego vero e proprio.
Dopo pochi mesi, il cliente ha sottolineato la soddisfazione nell’aver preso manualità con lo strumento e che concretamente gli abbia permesso di raggiungere nuovi lead.
Nella consulenza, i due preparatori atletici evidenziavano di ritenere basso il proprio margine.
Partendo da una ricerca approfondita del prezzo medio, siamo arrivati ad individuare un nuovo modello di pricing che è stato poi applicato con successo.
Il cliente ha necessità di proporre servizi in cross-selling ai propri clienti per i quali svolge la mansione di commerciale.
Dall’intervista iniziale abbiamo individuato con precisione il target e analizzando le loro principali attività, abbiamo constatato come poter costruire un pacchetto di servizi specifico da proporre ai suoi clienti.
Successivamente il progetto si è esteso ad alcuni servizi operativi per conto dei clienti di questo professionista e la collaborazione prosegue da oltre un anno.
Il cliente, una web agency, ha richiesto un intervento immediato a causa di difficoltà nell’ottenere risultati per conto di un noto cliente sulla pagina LinkedIn, con il rischio di perderlo.
Ho prima fornito una formazione basica, ma concreta, sull’algoritmo e le best practices di LinkedIn, per poi abbinare all’analisi dell’attività svolta una nuova strategia editoriale.
Con soddisfazione, la web agency non ha perso il rinomato cliente.
Di fronte alle difficoltà nell’affermarsi con turisti stranieri sul lato vino, abbiamo rivisitato la brand identity dell’azienda, per poi intervenire anche su un aumento del pricing, finalizzato a confermare la percezione di un prodotto di qualità (importante con turisti stranieri).
Nel giro di pochi mesi, il wine resort ha acquisito clienti dagli Stati Uniti e aumentato le vendite in cantina con turisti stranieri, prevalentemente svizzeri.
Il cliente mi ha contattato con l’idea di sviluppare il piano marketing per il lancio quasi imminente del proprio prodotto. La consulenza, però, ha messo in luce numerosi punti irrisolti del business, soprattutto sul lato della distribuzione.
Di fronte al lancio imminente di 110k dei prodotti, il cliente ha fatto un temporaneo e saggio passo indietro per ripartire con le attività necessarie.
Un’altra delle consulenze più frequenti è quella di “ostaggio” di un sito web cliente, da parte di agenzie o consulenti.
Per riuscirci, tendendo a chiudersi di fronte alla richiesta di un altro consulente, lavoriamo sui dettagli legali e di proprietà del sito per provvedere alla restituzione e all’ottenimento di tutto il dovuto.
In questo caso, il cliente nel settore delle stufe, ha adesso il sito di sua proprietà e possesso, su un hosting di cui dispone accesso e account, potendolo fare in autonomia.
Per ottenere fondi, questa startup di software HR doveva presentare un pitch di fronte agli investitori e all’incubatore del Politecnico di Torino, in breve tempo.
Lavorando congiuntamente, abbiamo delineato una forte brand identity, applicata ovviamente anche nel pitch, che ha concesso di entrare nell’incubatore e ottenere fondi per il lancio del progetto.
La startup necessitava di una strategia di marketing da costruire da zero. A differenza di quanto inizialmente pensava il titolare, abbiamo scavato a fondo per dare maggiore forma ad un progetto ancora nebuloso.
Dalla definizione del core del progetto, siamo potuti passare alla costruzione di strategie pre-lancio.
Il neolaureato cercava un impiego in un settore differente da quello di laurea. Siamo partiti dalla costruzione di un profilo LinkedIn professionale per poi proiettarci allo studio del CV.
In entrambi i casi, l’analisi di ciò che viene fatto nel settore di interesse è fondamentale. Il neolaureato è stato assunto dopo circa 25 giorni dalla fine della consulenza.
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