Costruiamo insieme il tuo Marketing
Niente pacchetti preconfezionati, ma una soluzione unica che realizziamo insieme
su misura per le tue esigenze che ti consente di risparmiare e ottimizzare
A chi si rivolge la Consulenza?
La Consulenza che propongo è segmentata in base alla tipologia di cliente, per il quale il servizio subirà specifici accorgimenti nella preparazione dell’incontro
Consulenza B2B
L’ambito industriale ha esigenze e linguaggio specifiche, differenti dal privato
Consulenza local
Le aziende che vendono a clienti fisici devono invertire le fasi di marketing
Consulenza PMI
Il tessuto italiano è composto da PMI, sulle quali l’approccio americano non converte
Consulenza web agency
Il settore delle web agency è complesso e le consulenze sono più tecniche e analitiche
Consulenza enti
La comunicazione istituzionale segue regole più ferree alle quali bisogna attenersi
Consulenza freelancer
Le attività individuali sono calzate sulla persona e non possono essere copiate da altri
Consulenza startup
Un nuovo progetto deve scontrarsi con la dura realtà del mercato e concorrenza
Consulenza giovani
Un giovane lavoratore che entra sul mercato, spesso è smarrito e malconsigliato
Case history
Riporto alcuni casi affrontati con il servizio di consulenza nel corso degli anni, per portare alcuni esempi di consulenza marketing, e non solo, svolta.
Il Cliente ha un’esigenza e un problema: acquisire nuovi clienti, ma non può anticipatamente conoscere quali aziende usano il prodotto e in che misura.
Abbiamo svolto un lungo percorso, parallelamente di brand positioning e sviluppo commerciale, a partire dall’assunzione di risorse adibite all’attività, per avviare un’azione di outbound calibrata e che non minasse la reputazione dell’azienda, come tipicamente accade con i call center.
Sono passati 5 anni dall’inizio della consulenza e il percorso, al netto dei problemi di Covid e guerra, ha portato i suoi frutti e una mole aggiuntiva di contatti da poter nuovamente risentire.
Un’affermata startup in ambito risorse umane, aveva necessità di definire un TOV e uno stile di scrittura chiaro e incisivo per la realizzazione del suo sito web.
A seguito di una gara tra copywriter per la scrittura di articoli, hanno scelto di rivolgersi a me per revisionare gli articoli di tutti gli altri partecipanti e di ridefinire il linguaggio dello stesso sito web secondo una chiara brand identity.
Un consulente commerciale, libero professionista, voleva trovare nuovi contatti per il suo business B2B.
Abbiamo lavorato molto su LinkedIn, dall’ottimizzazione del profilo alla formazione di base, fino alle tecniche principali per acquisire nuovi contatti.
Successivamente abbiamo integrato questo apprendimento ad una strategia di outbound che potesse portare risultati concreti e non apparire come mero spam. I risultati sono stati positivi.
Una startup di home design in fase di lancio mi ha contattato per un la realizzazione di un piano marketing.
Durante il confronto, come di consueto nelle mie consulenze, ho posto numerose domande e ho interpretato “l’avvocato del diavolo”.
Ho chiesto loro di attendere prima di richiedere il Piano Marketing, affinché sapessero rispondere a tutte le domande relative a processi produttivi, costi, distribuzione.
Alla fine, saggiamente, hanno deciso di evitare il lancio al costo di 120k, attendendo di risolvere tutta la serie di punti ancora lasciata in sospeso. Il mercato, purtroppo, non è clemente e le statistiche (90% nuovi progetti falliscono) lo dimostrano.
Un wine resort ligure era intenzionato a promuovere maggiormente alcuni suoi eventi.
La località si vendeva da sola, ma da subito ho riscontrato un problema: i prezzi del vino erano troppo bassi rispetto al prezzo della struttura recettiva. Dall’analisi è emerso che i visitatori preferivano rivolgersi ad altre cantine più costose (prassi nel mondo vitivinicolo con turisti stranieri).
Abbiamo implementato un nuovo listino prezzi, mentre contestualmente abbiamo avviato ads su Facebook (ora Meta) per ottenere affluenza ad eventi di cucina e serali.
Lavorando multicanale, siamo riusciti ad ottenere il tutto esaurito, con un ROAS sul primo evento di cucina realizzato pari a 104 (per ogni euro speso abbiamo guadagnato 104 euro).
PS: Non considero il ROAS un coefficiente sufficientemente stabile e affidabile su cui basare ogni analisi di risultato.
Una web agency torinese mi ha richiesto un supporto per una strategia su LinkedIn, per conto di un loro cliente che rischiavano di perdere, a fronte di dei risultati totalmente negativi.
Siamo partiti dall’analisi delle loro attività svolte, della strategia e ho presentato loro, all’interno del documento di consulenza, l’evoluzione dell’algoritmo di LinkedIn e rispettive conseguenze.
Abbiamo cercato di elaborare insieme una nuova strategia, ottenendo un posticipo dal cliente di 6 mesi per valutarne i risultati. Sono contento di sapere che il cliente ha rinnovato il contratto e l’andamento sia migliorato.
Un’azienda vitivinicola, con il cambio di generazione, ha deciso di investire fortemente sul vino e l’ospitalità.
Il fumantino e giovane titolare risultava a tutti gli effetti produttore e prodotto della sua cantina e da questa particolarità siamo partiti nel percorso. Da qui siamo partiti con un percorso unico che lui stesso ha poi proseguito da sé.
Inizialmente criticato dai colleghi, oggi l’azienda raggiunge il tutto esaurito ogni weekend con pranzi e degustazioni, mentre ha incrementato di 10k la produzione di vino (non solamente grazie all’attività di brand positioning ovviamente).
Il cliente si è presentato con una richiesta rischiosa: strutturare materiale di presentazione di un prodotto non ancora esistente per un evento da lì a 35 giorni.
Appoggiandomi ad un partner fidato, abbiamo focalizzato l’attenzione sulla brand identity da trasmettere mediante il sito web.
Niente social media, un “sonoro” silenzio e un sito web che creava suspance e si rifaceva ai principali canoni estetici del mondo del design, raggiungibile dalla locandina realizzata.
Risultato più che convincente, cliente contento e missione riuscita.
Una consulente commerciale mi ha contattato per cercare di comprendere come fare a proporre (e quali) servizi in cross-selling alla sua attività di vendita nel settore automotive.
Sono partito da un’analisi della sua attività, per poi illustrare le principali strategie local, focalizzandomi sugli strumenti e su alcune soluzioni facilmente implementabili e di sicuro risultato.
La cliente è stata molto contenta, oltre che sorpreso, e adesso mi contatta per ulteriori collaborazioni e consulenze presso i nuovi clienti che acquisisce (o ai quali propone i nuovi servizi).
Ha poi intrapreso un percorso con un mio collega, specializzato sulle mappe, per acquisire alcune competenze mancanti.
Una preparatrice atletica, con passato illustre negli sport invernali, ha un problema con la sua proposizione dei prezzi.
Nel dettaglio, riconosce la necessità di aumentare i prezzi ed evidenzia la difficoltà nel farlo e comunicarlo.
Ho affrontato una lunga analisi per comprendere lo stato attuale del mercato e della sua nicchia nel dettaglio, constatando non solo che fosse sotto-mercato, ma che si rivolgesse ad un pubblico alto-spendente e non avesse alternative così verticali sulla sua disciplina.
L’incontro è stato poi più motivazionale che tecnico, ma i dati e la documentazione l’hanno spinta a valorizzare maggiormente sé stessa, prima ancora che aumentare i prezzi.
L’aumento dei prezzi è riuscito senza alcuna conseguenza negativa e nessuno si è minimamente opposto nel momento in cui lo ha motivato adeguatamente.
Una startup tecnologica nel campo dell’HR doveva preparare il suo lancio sul mercato.
In compartecipazione con un’agenzia strutturata piemontese, abbiamo realizzato una brand identity forte con un tov estremamente riconoscibile.
Abbiamo finalizzato un target imprenditoriale che abbiamo poi raggiunto mediante tutti i mezzi pubblicitari impiegati.
La stessa brand identity è stato declinata all’interno della grafica del software, garantendo una forte riconoscibilità e coerenza, necessaria in un mercato ad altissima competizione.
La startup è partita bene, per poi essere acquisita da un gruppo di software di grandissime dimensioni.
Una persona di mia conoscenza si è trovata di fronte alla difficoltà della ricerca di lavoro.
Partendo da un’analisi dei candidati tipo nel settore, abbiamo creato un nuovo CV e restaurato il suo profilo LinkedIn con ottimi risultati.
Adesso ha un indeterminato ed è soddisfatta della sua posizione. Questo tipo di consulenza è piuttosto frequente e, ad oggi, mi ha portato risultati positivi 11/11 volte.
Come funziona la Consulenza Marketing
Riporto la procedura relativa alla Consulenza Marketing in maniera semplice e chiara.
La consulenza prevede 4 fasi, oltre la parte burocratica iniziale:
1) Definizione degli obiettivi dell’incontro
2) Intervista al cliente (questionario)
3) Studio da parte del consulente
4) Incontro di 50min in remoto (1 settimana dopo ricevimento del questionario)
5) Invio del documento riepilogativo consulenza
Il primo incontro ha un costo di € 150,00*, comprensivo delle fasi riportate precedentemente.
In caso di percorsi più lunghi o collaborazioni di altro tipo, chiaramente la preventivazione varia da cliente a cliente.
* Per i giovani lavoratori il costo è di € 60,00.
L’argomento non è importante, conta l’obiettivo. Per un obiettivo è possibile toccare più argomenti, per cui non c’è un vero e proprio limite.
Chiaramente è mia premura, prima di procedere alla consulenza, confermarti la mia competenza rispetto agli argomenti necessari per il conseguimento del tuo obiettivo.
Assolutamente sì! La Consulenza è un servizio a parte, di solito antecedente alle attività operative, che consente di ottimizzare i rendimenti delle attività operative, indipendentemente che sia io o qualcun altro a svolgerle.
Ci sarà una preventivazione ed una collaborazione specifica sulle attività operative di tuo interesse.
Prenota la tua consulenza o chiedi informazioni
Contattami senza impegno per conoscerci, scrivendo direttamente alla mia e-mail stefano@artigianodelmarketing.com o via messaggio privato al mio profilo LinkedIn. Altrimenti richiedi una consulenza.
