L’errore più frequente che riscontro nelle aziende locali è quello di copiare strategie di marketing americane o adottate da grandi aziende. 

Il negoziante sotto casa non è Coca-Cola, non ha il suo budget e i suoi clienti non si comportano come quelli della nota realtà. In termini pratici, un’azienda locale dovrebbe seguire un processo di acquisizione di nuovi clienti differente rispetto ad un’impresa su larga scala.

Dal conquistare la fiducia a mezzo pubblicitario, nel marketing locale la sfida si proietta nel convincere il consumatore a passare in sede e lì conquistare la fiducia. Si inverte il processo strategico, pubblicitario e operativo.